暖通安装和售后是这样赚钱的

“产品为王”的人认为，暖通生意的核心是产品，将极具竞争力的产品销售出去，自然就得到利润。但随着行业生存模式从“暖通”升级为“舒适家居”，虽然业务范围更广泛，终端消费理念得到提升，市场蛋糕看似在扩大，但同质化的噩梦如约而至，产品本身的竞争力不断在弱化，你的产品还能带来丰厚利润吗？

都说暖通生意重在服务

你的“服务”赚钱了吗？

当同质化将产品竞争带入白热化阶段，一方面说明市场上的产品技术已相当成熟，而另一方面也提醒着暖通人的竞争思维该升升级。在此背景下，以产品/系统为基础，越来越多的暖通人重视并强化售前、售中与售后服务，尤其是在安装环节与维保环节，专业性、高效率是其中的关键，其目的，无非是提升自身品牌溢价能力，赚取更多的利润。

有人说，让“服务”赚钱是大中型暖通公司的“专利”，毕竟财大气粗、制度完善、有群众基础和口碑，其实不然。暖通服务的核心是专业，产品/系统是载体，施工及售后服务才是专业的体现。比如是否按图施工、是否标准化施工、出现售后问题是否反应及时、查找问题是否快速且精准解决……等等，这些是每个暖通行业从业者都应该做到的。如何让这部分的服务为自己赚钱？你需要的或许仅仅是一套测量工具！德图全系列检测工具，给你的专业“做证明”！

施工工艺如何？口碑不如眼见为实

对于明装供暖系统来说，安装工艺如何一看便知；但对于地暖以及冷暖兼顾的两联供系统、新风系统来说，“工艺”全埋在暗处，任再大、技术再精湛、经验再丰富的公司也不能直观的将其展现在终端业主面前。其实，不用“三寸不烂之舌”，甚至不用老用户“代言”，直接用德图热成像仪一扫，走管布局一看便知，也让终端业主更放心的为“安装”买单。

调试、运行效果如何？

数据表达专业和舒适！

安装完成后的调试环节，并不只是系统试运行、及早发现问题以及教会用户操作这些，在新的竞争环境中，调试的结果表达着设计方案及施工质量，也是向终端业主展示自身专业实力的最有效的机会。而德图相关检测设备，依旧可以用图像、数据精准而直接的表达。

比如，地暖散热是否均匀，房间密封性是否良好，德图热成像仪一扫便知；

风机盘管风速风量是否合适，毕托管、风速仪一测便能给出直接的数据；

系统压力是高是低还是正常，可利用德图压力仪进行静压差测试；

房间风速是大是小，德图热线或热球风速仪数据说话；

……

其实不只是调试环节，在任何需要售后服务的时候，无需开挖墙面或地面，无需打开吊顶，德图相关仪器也可以快速检测出问题所在，对暖通公司及终端业主来说，均可省时省力，减少不必要的时间物力浪费。在暖通旺季，售后反应及解决问题快速，口碑自然形成，并有很大转介绍几率。